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  • 执行机构发展与品牌

    发表时间:2014-09-15 12:59:57

    随着自 动化的不断推进,电动执 行器成了实现自动化不可缺少的重要器件。目前市 场上分为几大流派的执行器,第一,是早期 的仿日本光荣的,德国PS的;第二,是以天 二通的手动半自动的,常州DKJ;第三,扬州电站辅机的机型(SIPOS第一代产品);SIPOS技术在 研发中的几家国内厂家,技术目前还在测试中,不久会露面;第四,上海沃电、温州瑞基、温州澳 托克等近似英国rotork;第五,奥玛、EMG机型目前也在开发中,马上也 会出现国产品牌。以上是 电动执行器的大体产品机型结构分配,如此多 的产品怎样才能得到相对的市场份额,解决每 个小企业的发展需求,使每个 小企业在如此激烈的市场环境中生存成为了问题。


      电动执 行器的销售模式不同于民用产品的销售模式,以上提 及的产品结构分配决定了企业寻找目标客户的方向,低端的第一、二、三类产 品目标客户基本以阀门厂为主,通常以企业的价格,生产能 力来决定企业的发展速度,其中的 代表企业如常州兰陵、兰阀这样的小企业,发展速度很快,零件生 产形成了当地产业链的生产模式,低廉的 价格优势迅速抢占了低端的电动阀市场,第四类 企业销售模式则截然不同,主要以 直接跑终端客户为主,通常销 售成本会大幅增加,而且销售周期较长,介入终 端客户的门槛会很高,不仅要 和进口产品竞争还要和国内企业竞争,这样就 形成了两极分化,资本充 足的企业和刚刚进入市场的企业形成很大的落差,加上现 在大企业接受新事物的心理状况还比较保守,所以一 大批小企业得不到很好的发展。


      市场应该是公平的,大家来 参与才能形成市场,对于中 国这样特定的市场环境,怎样才 能把更好的产品推向市场值得众多小企业主好好思索,出来的 产品基本都是成熟的技术的产品,为什么 就不能参与到正常的市场竞争中去,这是很 多小企业非常苦恼的难题。希望更 多的小企业参与到市场竞争中来,打破传统的销售模式,使得更 多的小企业能得到发展机会。
    进口部分:罗托克、西博思、欧玛、里米托克、emg、ABB、伯纳德等EMICO韩国家诺亚
    国产部分:上海十一厂、温州瑞基、温州奥托克、扬州修造厂、常州辅机厂、天津伯纳德、重庆川仪、长沙日新等。